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吴江纺企用产品创新赢海外采购商青睐

近日,由中国东方丝绸市场管委会主办、中国绸都网承办的“东方丝绸市场外商(欧美)秋冬采购对接会”在盛泽成功举办。来自俄罗斯、英国、法国等十多个国家和地区的50余位采购商来到现场,与本地近300家面料供应商面对面交流、商谈,以寻求合作共赢的契机。在对接会现场,吴江纺企“用面料说话”,上千款各类新式面料精彩亮相,企业用产品创新赢得海外采购商的青睐,一位国外买家连声赞叹:“这些面料真是让我惊喜!”平凡“命题”如何出彩?创新本次对接会是一场有针对性的、突出采购商需求的大型商业贸易对接会。在招商期间,主办方就进行了细致的筛选,邀请来的采购商所采购的面料品种与盛泽市场产品特点相当贴近,均以化纤类织物为主。不过,越是平凡的“命题”,要做出精彩的“文章”就越是考验功力。在对接会现场,记者看到,前来参加对接的供应商,有的公司可谓是“倾囊而出”,他们大包小包,装满了自己公司的各种样布、样卡、色卡和宣传册等。“我们来之前准备了很多样品,团队每个人都带了一旅行箱。不过来了现场后发现,要想在顾客面前说得上话,还得靠拳头产品。”苏州艾度纺织有限公司销售经理李先国告诉记者,该公司生专注两个领域——户外运动和时尚女装面料。在本次对接会上,该公司的一款欧根纱针织面料由于其优异的功能性和手感,受到了好几家采购商的青睐。“普通的欧根纱面料质感好,但是比较粗糙,制成成衣后,穿在身上不舒适。”李先国说,这个缺点限制了欧根纱的使用范围,而艾度通过改进原料配比和配套的后整理改良,使得公司的欧根纱面料在保持轻盈飘逸的质感同时,手感非常顺滑,显得非常上档次,有质感、光感,成为高档女装的理想面料。“他们公司的产品让我惊喜。当然,不仅是李的公司,这次对接会现场好几家企业的面料都让我非常惊喜。”来自FreeatoInternational.SADECV的副总裁TereninaKristina告诉记者,他们公司主要想采购女装面料,对面料后整理方面要求比较高,不仅仅要印花,更要求涂层上面的透气透湿性。他本以为会花很多时间挑选,没想到现场除了艾度的欧根纱面料,还有好几家企业的新型面料完全符合他们公司的要求。“我已经收到了十几张名片和几十种样品了,供应商拿来的面料让我挑花了眼。这些我留下的样品都是我比较满意的。”TereninaKristina再次强调:“这些面料让我非常惊喜。”“面料山”中如何脱颖?创新对接会现场,面料品种繁多,涵盖范围极广,除了常规的牛津布、春亚纺、尼丝纺、仿真丝等品种之外,更有不少外商来寻找功能性更多的面料,如超细高密运动面料、降落武汉的正规癫痫医院是哪家?伞面料、温感面料、冰感面料等。如何让自家产品在这“面料山”中脱颖而出?还是创新。“今年秋冬流行绒感面料,我们和韩国的几家设计室合作,设计了几款流行面料式样新颖、现代感极强,很符合采购商的需求。”吴江铭骐喷织厂的陆宇雯告诉记者,此次前来的采购商十分专业,与她交流时经常能把握核心。“他们对产品附加值、功能性等方面的要求很严格。”陆宇雯说,她已和多家采购商互留联系信息,期待接下来的实质性合作。吴江市都都纺织品有限公司总经理都昌华也十分重视产品的创新。他告诉记者,都都纺织以外销为主,生意最好时每年外贸出口量达产品总产量的7成以上。不过,这几年,由于东南亚、印度等新兴纺织集群的兴起,海外市场竞争越来越激烈,“想要活下去,产品必须不断创新。”都昌华说,这次对接会,他们带来了尼丝纺、T/R、仿真丝等产品,都是公司最新研发的,附加值高、功能性好,同时紧跟未来的流行趋势,希望可以找到合适的下家。“现在棉、亚麻、真丝,这些原材料都是流行趋势的新宠。”来自以色列的设计师DavidAdmoni告诉记者,目前欧美时装追求轻薄舒适,他拿出一块面料样品说:“比如这块面料,正是我要寻找的,类似于麻的质感,但是更柔软舒适。”DavidAdmo北京市治疗儿童癫痫的医院ni说,盛泽的纺织企业实力和创新能力都很不错,他已经同两家本地企业达成共识,以后会到工厂实际看样,希望可以达成长期合作关系。纺织产业如何“破冰”?创新近年来,纺织行业由于原材料成本、人工成本等多项成本不河北癫痫病最好专科医院断上涨,而面料市场的价格却日趋下行,纺织企业的利润空间不断缩水。“在现阶段,只有差异化的、附加值高的新型面料,才能产生相对丰厚的利润。可以说,新品开发决定了一家企业的存亡。”中国绸都网相关负责人说,举办对接会不光是为供采双方之间的良好交流互动,也是本地同行企业互相学习的平台。“对我们采购商来说,提供了一次好机会。”GOLDENBRIDGECO.LTD的设计师Gorb郑州中医癫痫病中医院atenkoNina非常满意这样的接洽方式。“这样面对面的交流很直接,双方都非常真诚,可以减少我们的成本。”GorbatenkoNinay说,现场多款面料不但符合公司的需求,其新颖的设计为她提供了灵感。