解开建材中小企业招商之“伤”_招商

产品缺乏梳理

不少企业产小儿癫痫病如何治品很多，几十个甚至上百个，但问到主打产品，他们却答不上来。这就需要企业回到市场层面重新梳理产分类，选择在独特性或产品政策上有一定优势、市场用量大、接受性较

产品缺乏梳理

不少企业产品很多，几十个甚至上百个，但问到主打产品，他们却答不上来。这就需要企业回到市场层面重新梳理产品，把产品进行分类，选择在独特性或产品政策上有一定优势、市治疗羊角风应该用什么药场用量大、接受性较好的产治癫痫最好专家品作为主打产品，必要时给予一定的政策倾斜和支持，推动市场快速开拓。

渠道混乱

因为渠道交叉、混乱，很多企业都曾走过弯路。由于缺乏市场操作经验和客户基础或因为追求短期效益和现金流，把一癫痫治疗医院些合肥治疗癫痫病医院长线优势品种卖到流通环节四川成都治疗癫痫医院和零售市场，区域间纷争不断，客户抱怨不断，而市场销量也很快停滞不前。因为很明显，流通和零售的销量是靠挤占临床的销量为生的，当临床销量萎缩，未经过系统培育的其他渠道销量自然下滑。这种短期行为让企业与客户“共伤”而不是双赢。

合理的方式应当是企业根据产品的特点和竞争优势，确定所走渠道，守住规范运作的底线。即便是流通渠北京癫痫病医院哪家最好道，也需要规范运作，羊羔疯该怎么治好呢协助客户构建分销通路。

销售队伍缺乏规范化管理

销售人员的经验和素质决定企业的销售业绩。有些企业对销售人员的素质、经验缺乏起码的要求和把握，有些是因为体制和政策所限，干好干坏一个样，销售人员缺乏动力和激励。

销条件运作时再增加人员。

客户开发缺乏针对性

有郑州癫医院地址些企业缺乏市场经验，更多地看中保证金和首批提货货款的到位时间，而不是客户的实际操作经验和能力。

客户的筛选标准应是是否具有同类产品的成功操作经验，总代客户还应具备相应的医保及物价办理和保标能力，具有能够覆盖区域内70%以上的终端或分销网络，主动配合公司管理，协助分标和接受分销，确保各阶段指标按期达成，实现长期稳定的销售。

在客癫痫病的发作户调整方面，如果总代客户无法达到整体销量，局部市场开发基本达到要求的话，可以保留已开销量和开发进度要求的总代，企业不应向分销客户泄露底价或直接供货。